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企业、经销商除了卖涂料,还能怎样赚钱?
2021年11月26日    阅读量:1909    新闻来源:涂料经销商联盟  |  投稿

赚钱,是任何一个企业生存发展的根本。


改革开放已经40余年,随着房地产和建筑行业的兴起和发展,中国现在已经成为世界涂料生产和消费第一大国。不少人也把赚钱的机会瞄准到了涂料行业身上涂料在线coatingol.com


然而现在赚钱却并不容易,市场竞争压力大,尤其是这两年的涂料行业。


我国涂料行业从20世纪初发展至今,早已成为国民经济生活中不可或缺的一部分。现今涂料行业在大宏观经济环境、环保涨价潮的影响下,大多数涂料企业都承受着巨大的生存压力,利润空间不断缩薄。同样这种压力也会传导到员工身上,“看天吃饭”成为常态、市场空间有限、业绩难以进一步往上走,普遍心理压力都较大。


增收不增利,显然是2021年涂料行业最鲜明的特征。


涂饰商情记者了解到,仅2021年上半年,涂料企业及其产业链上下游企业破产数量就高达几百家,而2020年同期数据只有不足百家。


今年上半年,受市场行情影响,乳液、钛白粉、助剂 、溶剂 、单体、沥青均大幅上涨。其中乳液同比增长38.78%;钛白粉同比增长40.83%;助剂同比增长48.36%;树脂同比增长10.22%;溶剂同比增长16.67%;单体同比增长79.66%;沥青同比增长20.83%。


原材料的持续涨价,不断挤压着涂企的盈利空间,这一现象已成为行业普遍现象。


面对这种情况,各路涂企普遍采取“涨价的方式”将成本压力转嫁至终端,调整结构减少内部消耗,控制采购成本,利用规模优势摊薄成本压力。


特别是今年的涂料市场,涂料产品价格随时在变,一星期一个价,甚至一天一个价,有些企业甚至可能赚得越多亏得越多。

企业、经销商除了卖涂料,还能怎样赚钱? 行业资讯在线

今年各大涂企前三季度财报中,从前三季度业绩来看,东方雨虹1-9月已实现营业收入226.82亿元,同比增长51.44%,位居第一。北新建材和三棵树紧随其后,分别实现营业收入159.23亿元、79.06亿元。除了几个行业龙头企业,“增收不增利”几乎成为上市涂企上半年业绩呈现的普遍问题。


大部分企业给出的解释都是由于原材料价格上涨导致成本增加,从而导致利润减少。


一些中小型涂料企业,面对涨价潮来袭,只能在熬,有点资本底蕴的,熬过了还好,熬不过的那就只能被市场所淘汰。


随着行业进入大洗牌时代,甚至有些涂料人,已经在开始考虑转行的事了。


“我不想被海浪直接拍打在沙滩上,急流勇退或许也是一次体面的战略性撤退。”


在商业世界里,一个不会赚钱的公司是可耻的,但一个只会赚钱的公司是可怕的。


我们所处的时代,是一个高速成长的企业呼唤高速成长的人才的时代。企业用资金开拓的疆土,最终还是要用人才来守住江山。


基于当下越来越收缩的市场行情,不少企业也开始不断想方设法突围市场,人才培养、品牌跨界便是其中一个模式。


你能想象涂料与迪士尼能碰撞出什么火花吗?华润漆给出了它的答案。


作为迪士尼在涂料行业的合作伙伴,华润漆携手迪士尼推出多款实力产品。比如今年8月迪士尼与UCCA Lab联合呈现的“好奇无界:米奇艺术展全球巡展上海站”,让大家看到了涂料企业浓墨重彩的一笔。


展会融合国际和本地的多元视角,诠释了这位迪士尼动画明星历久弥新的文化内涵,为广大观众带来了创新的沉浸式艺术体验,激发想象力和好奇心。


华润漆通过艺术展文化合作,将涂料落实到一些具象的作品上,输出品牌文化价值,持续扩散品牌影响力,从而产生品牌附加消费与合作。


其实早在去年华润漆就已合作迪士尼推出漫威A+系列新品,首度以深受年轻人喜爱的漫威宇宙中4位代表性的超级英雄——钢铁侠、雷神、美国队长、蜘蛛侠为灵感,带来4款各具针对性的专效环保涂料。


事实上,涂料行业从不缺少时尚弄潮儿。


去年12月,爱奇艺经营体验节目《潮流合伙人2》正式开播。作为中国艺术涂料领军品牌,德国菲玛变身《潮流合伙人2》唯一指定居室墙面艺术涂料品牌,达成深度战略合作。


德国菲玛与《潮流合伙人2》的合作,最初源于设计师对于完美的极致追求。“潮流”节目的本质是为了将时尚文化向大众展现,让更多人走出自己固有的圈层,逐步提高观众的时尚审美,把个性化的风格与时尚潮流的理念带给大家。


在《潮流合伙人2》中,德国菲玛为陈伟霆、欧阳娜娜、范丞丞、THE9-刘雨昕和周扬青组成的FOURTRY家族参录时所居住的别墅提供高端墙面定制,通过场景深度植入,为品牌创造了有力传播点。


对品牌而言,“跨界”代表一种全新的生活态度与审美方式的融合。在数字时代和互联网的环境下,年轻人的消费需求更加多样化和个性化,想抓住年轻消费者,就必须足够表达个性。借助时尚、潮流的偶像,为品牌赋予年轻、个性的形象,是最为有效的方式。


但问题是,跨界合作,有多少涂企能够顶得住“从前期策划到执行,以及后期维护扩散”大烧钱节奏,而且这个文化合作所产生的赋能周期又有多长?这些都需要企业去考量的,特别是一些资金不足的涂企,这样的投资成本和周期,是否能够消化得了。


30%是产品,70%是服务


对于涂料企业来说,产品加服务早已经形成一条特定的销售思路。然而大多涂料厂家并不具备终端服务能力,而是依靠经销商来提供,这就降低了企业的谈判主动权,毕竟在21世纪的今天,服务才是最好的营销。


比如佛山顺德涂企数码彩,它在发展的过程中将“产品和服务”这个销售模式就演绎得十分出色。售卖“销售模式、合作模式”,更多的是项目工程上的合作,整个大的项目工程能合作下来的话,涂料产品可以作为打包赠送,主次分明,我们所熟悉的涂料早已不是主角。


这两年,涂料行业提前进入大洗牌时代,企业大整合已是大势所趋。对于企业来说,做大做强品牌,的确是一个较好的出路选择。环保政策的施压,生产企业进园区的发展政策,让实力不强的企业面临淘汰。实施品牌升级,提高产品的品质和特点,而这又面临着高研发投入、特殊销售市场的定位和投资周期性问题。中小企业家能否等得起和担负的起这个周期?


过去,“高品质、低价格、薄利多销”是涂料行业主要流行的销售模式。这套模式常常因其亲民的销售价格,相对较高的质量品质而受到消费市场的青睐。但随着当下持续不断的涨价潮、反复的疫情影响、环保节能等政策,涂料行业正不断面临着成本增大的压力,低价销售的模式让不少涂企不堪重负,调价也在所难免。


这个逻辑里面提到三个变量问题:品质、价格、销量。而最为核心便是销量,这也是能否运行这套逻辑的关键核心问题。随着商品价格的上调,销量肯定大受影响;其次便是产品品质的研发成本和周期,相对以往来说,时下成本也在不断攀升。在所有成本都不断上涨的情况下,企业再走低价薄利多销的路线,显然是不现实的。


既然原材料的成本在不断增加,有能力的企业已经意识到把控原材料成本的重要性,因此走向了单一厂商向集成厂商的转变,像东方雨虹、三棵树等已经将此付诸于行动。


产品成本把控好了,其次就是服务了。


像立邦、嘉宝莉、巴德士等针对市场推出“一站式服务”,让消费者由为产品买单转变为:为设计、服务、便捷等买单。产品不再是决定销售的主要因素。


“赚钱难”这一现象,在2022年或许会更加突出,优胜劣汰的市场环境下,创新才能找出新发展之道。


标签:工业涂料工程建筑涂料行业资讯涂业商道市场评论
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