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徐工挖掘机,20万台之后的强攻
2021年10月12日    阅读量:670    新闻来源:行业资讯在线 houshionline.com  |  投稿

中国速度再一次震惊世界,中国制造再一次改变全球工程机械产业固有格局。这一切,发生在徐州。

徐工挖掘机,20万台之后的强攻 行业资讯在线,houshionline.com

2021年9月16日,对全球挖掘机领域而言,这注定是要记入产业史的一刻——从正式成立至今10余年,徐工挖掘机板块,产品产销突破20万台中国机械网okmao.com


热闹的现场周围,一排排整齐列阵的设备和气势恢宏的短片,标注着这场跨越十余年的荣耀。


“从第一台挖掘机产品下线,到产销突破20万台,徐工成为全球用时最短,达成这个目标的制造商。特别是在工程机械产业竞争程度最激烈的挖掘机板块上,做到这点,体现了企业背后强大的实力和产业抱负。”观察者这样评价到。


销量之外,徐工挖掘机也在不断拉高销售额曲线。2018年,徐工挖掘机业务销售额首超100亿,就在行业为此仍在惊叹不已时,2020年,徐工挖掘机销售额突破230亿,成为徐工有限的两大拳头板块之一。


持续快速增长,跻身第一阵营后,徐工挖掘机正在加速实现它最初的产业抱负;但这会是终点吗?未必。


“我不认为产业有任何天花板和顶点。工程机械是造福全人类的朝阳产业,中国工程机械国内市场需求依然可观,海外市场更是留有巨大发挥空间。对于中国制造商来说,我们永远都有更高的目标,我们要向产业最高峰冲击。”徐工有限、徐工机械董事长王民,总是能够从一次次的激越中,不断找到让自己振奋的东西。


事实证明,对于徐工这样一家有着深厚积淀、产业抱负极其宏远,执行力极强的企业而言,一旦聚焦资源投入某项业务,突破和刷新纪录,会比预想快得多。在2020年销量、销售额增幅双破记录后,2021年上半年徐工挖掘机产销增长再创新高,持续加速的姿态势不可挡。


“最正确的决策”


无论从哪个方面看,切入挖掘机领域,都是一个价值数百亿的“正确决策”。拍板者——王民,也因此带领徐工向全球产业格局发起一场挑战。当然,个中艰辛,亦非常人能够感受和承受——“中国企业做挖掘机、做好挖掘机,绝对需要一种英雄主义”。


作为几十年保持中国工程机械行业第一的龙头企业,徐工向来有着敏锐的“产业触觉”。在挖掘机领域,徐工是当之无愧的先行者,“可以说,行业目前积累的很多经验,都来自徐工在此的发展经历。”对此,业内人士普遍这样定义。


彼时的中国挖掘机产业,形势对国内品牌而言并不乐观。一方面,中国挖掘机的市场需求,尚未完全打开;另一方面,中国挖掘机产业基础、配套基础难言完善,所有本土参与者在产品、技术上都只是“初级玩家”,在夹缝中艰难生长,埋头苦干日拱一卒,成为当时徐工发展的“基本逻辑”。


时间是专注者最好的朋友。此后十几年间,徐工挖掘机悄然积蓄内力,在产品、技术上,持续“海绵吸水”式成长。2012年之后,趁势中国工程机械行业又一轮快速成长周期,徐工挖掘机将自己的积累和努力,与时代潮流不断共振,一个属于中国品牌——徐工的挖掘机增长波峰,开始成型。


2016年是其中的高光时刻之一。这一年,徐工推出26款全系列新产品;2018年,徐工挖掘机产品再度实现全面升级;2020年,代表了世界最先进理念和技术的无人作业产品,向外界证明着徐工的实力;时至今日,而就在宣布产销突破20万当天,徐工又推出了划时代的2款“矿世王者”新产品——XE600DK、XE690DK挖掘机。


在徐工有限总经理助理、徐工挖掘机械事业部总经理宋之克看来,“三年三大步”的产品战略,主要目的是在“格局正在加速定型”的挖掘机领域,实现“毕其功于一役”式的突破。


“挖掘机板块,是支撑中国企业成为世界级企业的基石;挖掘机做的好不好,会直接决定企业全球产业地位的领域。我们没有别的选择,我们不敢喘息,不能手软;徐工必须进入第一梯队,才有机会继续走下去。”在很多场合,王民都曾如此掷地有声地表示。


事实的确如王民所言,作为后发者的中国企业,高位切入挖掘机产业,是一条不能回头的路;而这个阶段,也是在工程机械“老兵”王民睡得颇不踏实的一段时期;但在更多公开场合,王民却从不表露出一丝疲态,讲起话来声音洪亮,滔滔不绝。每至年中或收尾,王民无论再忙都会仔细研究徐工挖掘机业务增长的每个细节,身体力行地参与每场事业部活动,“我就是要告诉别人,我对挖掘机板块的决心和信心。”


同盟军&产业链壁垒


对于中国挖掘机制造商而言,除了产品、技术之外,产业链也是后来者突围的砝码,是成为领军者之后,持续架高壁垒的利器。


作为徐工最新十年战略中的“新拳头”板块,徐工挖掘机始终践行“技术领先、用不毁,做成工艺品”的产品理念,以及“三高一大”——高技术含量、高附加值、高可靠性、大吨位的产品创新战略。不断突破的产品,日臻完善的解决方案,全球最全面的产品型谱背后,“一轴两翼”的研发体系,是徐工挖掘机在众多强手围攻下,致胜的关键。


纵观整个研发体系,包含了以徐工大平台为基础的技术中心、研究院,以及具备强大创新能力的外部院校等第三方资源。立体系统下,徐工挖掘机构建了一个具备先进标准引领作用,紧紧把握全球市场需求趋势的创新体系。除此之外,在过去几十年持续不断对标全球领先企业的过程中,徐工挖掘机沉淀下了包括研究设计计算、工艺技术、测试实验等7个维度的标准,制定先进的“六性”、“四用”产品指标体系,系统打造徐工挖机专用标准体系。


长久以来,对于包括挖掘机在内的中国工程机械产业而言,核心配套体系缺失堪称“切肤之痛”。在此,徐工亦憋足一口气,力求加速攻关。突破点在2009年就已经出现。这一年,徐工挖掘机将工作重点之一,锚定于核心技术与关键液压件研发上,并在当年推出的C系列产品中,全面普及应用。经过严苛的市场考验后,“高配、高效、节能、可靠”渐渐成为徐工挖掘机的标志属性;自此之后,徐工挖掘机攻城略地的速度再度加快。


随着对挖掘机产品和用户需求理解不断加深,徐工挖掘机在打造“供应链竞争力”的道路上大步迈进,“与配套企业协同推进关键零部件开发”,成为新产品推出过程中的标配动作。“挖掘机行业竞争中,未来产品差异化非常关键。从长远来讲,只有在这方面做好,才能支撑徐工进一步拉近和世界顶级企业的距离,拉开和其他竞争对手的差距。”宋之克笃定地表示。


团聚供应商、代理商的“同盟军行动”旋即在这样的战略远景下拉开大幕。超脱传统集约采购模式的供应链,让徐工挖掘机得以深入到产业链各个环节,大到发动机,液压系统,小到软件应用、输入设备,都能够和合作伙伴一道,研发最能满足用户需求的产品。


宋之克将这种优势称之为“强链条”。以工程机械零部件创新能力、应用为基础的“行业零部件TOP配套案例”中,徐工挖掘机垂直研发、生产的部件,以及来自第三方专门设计开发的部件,均留名榜上。“正是因为这些,我们有足够的底气,让中国挖掘机产品在质量、性能上实现脱胎换骨的升级。我们有信心,让中国制造的挖掘机,登上世界舞台中央。”身为董事长的王民,对徐工挖掘机产品和技术的众多细节,都了然于心。


打开新格局


过去一二十年,几乎所有全球领先挖掘机巨头,都在中国发起了圈地运动。历经数轮起起伏伏后,虽然中国市场需求巨大,但其间的地盘已经被企业瓜分殆尽。“现在就像围棋一样,进入了官子阶段。你不仅要巩固自己的优势,还要挑对手的弱点进行渗透,然后在自己的势力范围再去布一个子。”宋之克这样说道。


在他看来,对手尤其是跨国品牌“不够强”的一环,就是营销和服务;从更高层面推进管理创新、营销创新,用新姿态迎接新发展,成为徐工挖掘机近年来的主调。


过去几年,徐工挖掘机在此屡屡掀起热潮。在将2019年定义为“服务标准化年”后,徐工挖掘机通过全新形象标准、全新行动“金标准”、全新人员配置标准、全新网点建设标准四个全新服务标准建设,全面提升徐工挖掘机服务专业化水平和服务品牌影响力。


徐工挖掘机深知“一个满意用户后面会有8笔潜在生意。一个不满意客户后面,会影响25个用户的购买意愿。消费习惯一旦形成,流失率会显著下降。”为此,徐工挖掘机在全国范围内,不断树立地域差异性,制定极具竞争优势的市场支持政策,并按照工厂服务资源配置模型,结合区域特性、产品结构,深入分析代理商资源配置现状,指导调度代理商大力引进服务人员。


营销网络构建上,徐工挖掘机还积极强化代理商体系。把营销变革的成果传递到用户,最有效的方法就是近距离直面用户。几乎每周,全国各地不同区域市场,都会有徐工挖掘机举办的各种展会、试驾会等。通过各种实体活动,用户对徐工挖掘机的价值产生深刻体验,深刻认同。


过去13年来,全球范围内,徐工堪称挖掘机领域复合增长最快的企业。“而未来要继续发展,我们就要一脚踏在国内,一脚踏准海外。”宋之克表示。背负“新拳头、新标杆、世界级”的雄心抱负,徐工挖掘机高举“国际化”主战略旗帜,初步构建了全球协同研发体系,在美国、巴西、印度、乌兹别克斯坦建设了4家海外制造基地,不断提升挖机产品在海外市场的本土化制造和营销服务能力。


行动之下,成效明显。近五年来,徐工挖掘机海外销量实现了全行业最快增长。一波波令人振奋的成绩面前,徐工挖掘机没有丝毫放慢脚步,“13年成长为徐工强有力的拳头,而且矢志登顶挖掘机产业高峰,这就是徐工人的‘登顶精神’。中国要成为制造强国,工程机械当仁不让、冲在最前面!”王民的决心置地铿锵。


标签:企业聚焦产品资讯工程机械挖掘机
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